上半年，受全球宏观经济下行、行业周期性波动等因素影响，石化行业受到了较大的影响。面对挑战，公司对营销系统采取系列措施，不断提升营销管理水平。

针对营销人员市场识变应变能力不够强、客户管理不够严谨、激发营销人员积极性的方法不够多等问题，以及做好新产品市场的销售准备工作，公司对营销部的组织机构进行优化，增设副经理岗位1名、开展3个主管岗位公开竞聘的同时，还对多名业务人员岗位进行调整。公司还召开营销专题会议，总经理沈曙光围绕“转观念、善创新、强执行、守规矩” 对全体营销人员提出以下要求。一是要提高站位，看到不足，完善激励约束机制，结合公司改革发展的需要，思想要统一到公司高度，为提升公司整体业绩发挥重要作用；二是要展现新的形象，新的管理层要创新管理模式，新形势下提升队伍形象和业务能力；三是要端正工作态度，注重日常管理，加强计划执行，进一步规范管理工作；四是要牢记“三条线”，守住底线、不越红线、不碰高压线，实事求是，忠于职守，忠诚担当，在玻璃房里面做好营销工作。此外，公司还每周召开营销例会，每月对有机产品及原料进行回顾分析复盘，吸取教训经验，提高对市场的预判性和前瞻性。完善烧碱量价机制，修订氯蜡核心经销商管控及中小客户量价激励机制，加强对贸易商的管控。修订完善专项激励约束考核办法，以底薪+绩效+奖励的模式核心，加大对营销人员日常业务的过程考核激发营销人员的积极性。

下一步，营销部将深入贯彻公司系列工作要求和安排，提前谋划、重点突击，坚持目标、问题、成效三大导向，聚焦营销全业务、全流程，对涉及公司效益的领域展开重点管控，不断深化营销精益化管理，努力完成年度目标任务。