农历新年伊始，公司面对激烈的市场竞争，创新营销思路和管控模式，着力做好缩短业务层级、管控重点客户、提高产品品质、拓宽网上交易等四个方面工作，更高地举起改革这面大旗，蹄疾步稳地做好营销创新这篇大文章。

    一是推进业务层级扁平化。进一步改善营销组织架构，改进营销业务管控方式，推出产品经理负责制，给予每个层级深入一线的通道，重要客户部门经理亲自管、重要产品主管亲自带，达到部门经理能及时地掌握直接情况，对客户需求做出更快速的反应，同时提高了业务人员的积极性和能力。二是完善应对大客户液氯价格策略。避免由于价格问题，影响双方供应流量的稳定，无法体现管道输送的共赢优势，达到稳定氯碱负荷，稳定氯碱产品盈利能力的预期目的。三是提高副产酸品质。随着氯蜡产能提升，副产酸销售成为制约负荷提升的瓶颈，通过净化去油提高副产酸品质，保证氯蜡年度销量目标，减少副产酸销售价格补贴。四是拓展MIBK、氯化石蜡互联网销售。通过 MIBK、氯化石蜡产品的包装、物流方式的创新，利用互联网交易平台、电商营销模式，扩大市场范围，助力环保型氯化石蜡的销售拓展。

    公司属于充分市场竞争企业，营销系统作为公司直面市场和客户的主要窗口，始终以敏锐的嗅觉，奋力开拓市场，防范经营风险，今年将以“重创新”为着力点，全面提升营销管理水平，在公司改革创新中起好带头示范作用。